¿Hacia dónde irá el futuro de las tiendas de repuestos para maquinaria de construcción?

Las tiendas de repuestos de hoy operan cada vez más marcas de repuestos nacionales y extranjeras (Figura 2).La calidad y el precio de los productos pueden satisfacer las necesidades de los clientes en diferentes niveles.Muchas piezas son comparables a las piezas originales, pero los precios son más competitivos..Las tiendas de repuestos y los agentes tienen diferentes modelos.Los distribuidores tienen una gran variedad de accesorios, y hay miles de tipos de piezas.Sin embargo, las tiendas de repuestos solo operan algunos tipos de productos según sus propias ventajas, y solo hay docenas de tipos de repuestos.Las ventajas del producto, las ventajas de lote, las marcas múltiples y la flexibilidad de precios permiten que las tiendas de accesorios satisfagan mejor las necesidades de los clientes, y la tasa de stock de piezas es mayor;al mismo tiempo, muchas tiendas de accesorios están ubicadas en la calle de accesorios o en la ciudad electromecánica.Es fácil proporcionar a los clientes un servicio integral para satisfacer las diversas necesidades de piezas de los usuarios.

En el futuro, las tiendas de accesorios y las asociaciones de accesorios deben promocionar enérgicamente sus marcas, para que las tiendas de accesorios puedan trazar una línea clara con las piezas falsas y de mala calidad, a fin de ganar la confianza de más clientes y ganar una mayor participación de mercado.La asociación de accesorios también debe abogar activamente por una gestión honesta y eliminar el mercado de piezas falsificadas, que solo arruinarán la reputación de la tienda de accesorios.Guangzhou es el centro de distribución del mercado de piezas de maquinaria de construcción de China."Guangzhou son los accesorios del país, y los accesorios de Guangzhou son Pearl Village".Cada año, se venden decenas de miles de millones de accesorios desde Guangzhou a todas partes del país, e incluso se exportan a todas partes del mundo.El mercado de repuestos de Guangzhou se ha convertido en una tarjeta de presentación del mercado de repuestos para maquinaria de construcción de China.El efecto de esta marca depende de la calidad y la rentabilidad de las piezas, lo que vale la pena aprender de las tiendas de repuestos en otras provincias.

2. Las tiendas de repuestos necesitan transformación digital y actualizaciones de gestión

El autor estudió y comparó los datos de las 50 principales máquinas de construcción del mundo y encontró algunos resultados interesantes: de 2012 a 2016, China estuvo entre las 50 principales, y los indicadores de escala como el número de empresas en la lista, total activos, empleados totales y ventas Shangjun se ubica entre los tres primeros, pero se ubica entre los tres últimos en términos de indicadores de eficiencia, como ventas per cápita, margen de ganancias y rendimiento de los activos.Esto es casi idéntico a la situación de las empresas chinas en Fortune 500 en 2018: 120 empresas chinas han entrado en el top 500 del mundo, ubicándose en lo más alto en número y escala de empresas en la lista, pero al final de la lista en términos de rentabilidad, retorno sobre ventas y retorno sobre capital decreciendo año tras año.La competitividad de la empresa se refleja principalmente en la eficiencia de la operación.Después de que la empresa haya pasado el período de rápido desarrollo, si no presta atención y mejora su propia eficiencia operativa, es difícil ir más allá confiando solo en un desarrollo extenso, sin mencionar la tienda centenaria.Las tiendas de piezas de maquinaria de construcción se enfrentan actualmente a tales desafíos.

En el pasado, la tienda de repuestos desviaba el negocio de repuestos de muchos agentes, lo que ayudaba a los usuarios a reducir los costos de mantenimiento.En la competencia con los agentes, la tienda de repuestos mostró las ventajas de rentabilidad y flexibilidad.Sin embargo, aunque a muchas tiendas de repuestos les está yendo bien, su gestión es muy atrasada.La contabilidad y el almacenamiento aleatorio de bienes no tendrán mucho impacto cuando la escala es pequeña..Cuando se requieren datos de inventario, no están disponibles, e incluso si se obtienen los datos, la precisión es deficiente.No hay datos de inventario electrónico, y cada inventario debe cerrarse durante varios días.¡Debe saber que una empresa tan grande como Walmart nunca ha cerrado por inventario!El nivel de gestión es la clave.A través de sistemas como SAP, las cuentas y los objetos físicos pueden mantenerse consistentes en todo momento.

Muchas tiendas de repuestos aún utilizan la gestión de documentos en papel, carecen del sistema de facturación y los datos electrónicos, y solo en base a los datos electrónicos podemos obtener información sobre las necesidades de los clientes, la extracción de las necesidades de los clientes puede ayudarnos a comercializar con precisión, y la aplicación de big data también puede ayudar. la tienda de accesorios planifique qué, cuándo y cuánto ahorrar.Por ejemplo, si las piezas de rotación de un agente o una tienda de accesorios solo representan el 25 % del inventario total, la aplicación de big data puede reducir el monto del inventario en aproximadamente un 70 %.La gestión científica del inventario mejora en gran medida la tasa de utilización de los fondos y el retorno de la inversión.Tasa.Por lo tanto, la tienda de repuestos necesita una transformación digital y una actualización de la gestión, y el primer paso en la transformación es el EDI (intercambio electrónico de datos), para que el jefe pueda mantenerse al tanto de la operación, las cuentas por cobrar, la rotación de inventario y el flujo de efectivo de la tienda de repuestos..Nada de esto sería posible sin los datos electrónicos.

En la actualidad, aunque muchas tiendas de repuestos siguen ganando dinero, sus ganancias están disminuyendo.Muchos jefes no entienden la gestión del inventario de repuestos, lo que conduce a un aumento en la cantidad de inventario, una disminución en la tasa de rotación y una disminución en las ganancias.Una gran cantidad de dinero ganado por la tienda de repuestos se convirtió en inventario y lo puso en el almacén.Cuanto mayor sea el tiempo de operación, mayor será el inventario lento.Erosión de la utilidad de la tienda de accesorios año tras año.La etapa de desarrollo extensivo de la industria ha llegado a su fin.Continuar operando de acuerdo con el modelo original puede no generar ningún dinero.En el futuro se requiere una gestión depurada para obtener mayores rendimientos con menos capital.

Como propietario de una tienda de accesorios, debe vigilar su inventario porque ¡su dinero está ahí!Así que trate de responder las siguientes preguntas: ¿Qué tan alta es la cantidad de inventario en su almacén?¿Cuál es el ROI de los accesorios?¿Qué tan alta es la tasa de rotación del inventario de repuestos?¿Cuál de su inventario es bueno y cuál es malo?¿Cuánto es su inventario lento?¿Cuántos tipos de piezas de rotación rápida, media y lenta hay en el almacén?¿Cuáles son sus diferentes estrategias de inventario para los diferentes tipos de piezas?¿Sabe lo caro que es mantener un inventario de piezas de repuesto?Si no puede responder estas preguntas con precisión, ¿cómo administra su inventario?

3. Las tiendas de accesorios necesitan adoptar Internet para adquirir más clientes

Con el desarrollo de Internet, Internet de las cosas y Big Data, el modelo de Internet tiene una mayor eficiencia y ventajas de costos para conectar a los clientes.En este caso, las tiendas de accesorios también necesitan transformarse a Internet.Incluso si le preocupa que Internet pueda robarle a sus clientes y reducir las ganancias de los accesorios, no puede detener el desarrollo de las plataformas de Internet.Es innegable que muchos modelos de captación de clientes y marketing de Internet también pueden ser aprendidos y utilizados por las tiendas de complementos, lo que nos ayudará a ganar más clientes.Debemos ver que la demanda de repuestos y servicios requiere alta puntualidad.Ningún fabricante o plataforma de Internet puede construir de forma independiente una red de almacenamiento, logística y distribución de este tipo para satisfacer las necesidades de los clientes.La única solución es combinar clientes, técnicos (mochileros), talleres de reparación, tiendas de piezas, agentes y proveedores de piezas para formar una plataforma de intercambio de piezas de maquinaria de construcción.Los clientes pueden encontrar las piezas que necesitan con urgencia a través de sus teléfonos móviles en cualquier lugar, y la tienda de piezas más cercana se convertirá en su proveedor.Internet no es para establecer un monopolio, sino para proporcionar valor, hacerlo más conveniente para los usuarios y permitir que las tiendas de accesorios aumenten su negocio y ganen más clientes.Este es el "modelo de Internet" del futuro negocio de la tienda de accesorios.

El enorme inventario de equipos de maquinaria de construcción de China es una mina de oro en el mercado de repuestos.El potencial de piezas en el mercado de accesorios de excavadoras supera los 100 mil millones.Miles de agentes y tiendas de repuestos pueden proporcionar a los clientes un suministro rápido de repuestos, y las tiendas de repuestos están cerca del mercado., cerca del usuario, el futuro sigue siendo prometedor.Sin embargo, la tasa de rotación de inventario de muchas tiendas de repuestos es solo de 2 a 3 veces por año, y la tasa de inventario lento es tan alta como 30% a 50%.En otras palabras, decenas de miles de millones de inventarios lentos se acumulan en los almacenes de los concesionarios y las tiendas de repuestos, lo que afecta seriamente su flujo de efectivo y ganancias y aumenta los riesgos de inventario.Internet puede ayudar a los agentes y tiendas de repuestos a optimizar la rotación de inventario y mejorar la eficiencia operativa.